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Vendez plus, vendez mieux!

Maîtriser les stratégies de la vente pour être opérationnel et conclure rapidement ses ventes : tel est l'objectif de cette formation.
Découvrez et maîtrisez les " 7C " de la vente, la méthode indispensable à tout commercial qui réussit ! Des entraînements intensifs vous permettront de vous approprier ces pratiques qui font vendre.

  • Les objectifs pédagogiques :
    • Acquérir une méthode de vente pratique et complète pour réussir vos ventes
    • Identifier les différents types d'étapes de l'entretien
    • Répondre aux objections et conclure positivement
    • Gagner en aisance dans ses entretiens de vente
    • Savoir défendre sa marge et développer ses ventes
  • Public :
    • Tous commerciaux en prise de fonction ou ayant à acquérir les techniques de vente.
    • Vendeurs expérimentés souhaitant approfondir les techniques de vente et attitudes commerciales dans la vente en face à face.
  • Méthodes pédagogiques :
    • Apports théoriques et méthodologiques
    • Études de cas et jeux de rôle à partir des besoins des participants
    • Travaux individuels et en sous-groupe

PROGRAMME

  • L'entrée en relation
    • Cibler son prospect
    • Connaître les informations principales
    • Opter pour une stratégie d'approche
    • Etablir le contact
  • Les différentes phases de la vente
    • Être prêt pour l'entretien : dossier client, documents utiles, et objectifs.
    • D'abord une relation entre des personnes
    • Le suivi : une implication de toute la société
  • Les étapes de l'entretien de vente
    • Connaître son interlocuteur
    • Présenter son produit ou service de façon structurée et sexy
    • Faire des objections un tremplin pour avancer vers la vente
    • Provoquer l'adhésion de votre interlocuteur.
    • Conclure votre vente
  • Les situations difficiles
    • Comment réagir en situation de blocage
    • Développer son assertivité pour savoir rebondir
    • L'analyse de l'entretien comme partie intégrante de l'acte de vente
  • Durée :
    • 2 jours
  • Date et lieu de formation :
    METZ
  • Nous consulter pour les intra-entreprises
  • Tarif 2017 par personne : 1160 € HT, repas inclus
    Tarif 2018 par personne : 1200 € HT, repas inclus
  • Modalités d'évaluation :
    • Le séquencement pédagogique est tel qu'il comporte une phase de découverte, une phase de démonstration, une phase d'application puis une phase d'évaluation pour chaque rubrique. L'évaluation se fait donc de manière continue, les échanges au sein du groupe, les questions réponses et les quizz sont autant d'outils d'évaluation.
  • AVIS DE NOS STAGIAIRES :
    • METZ :
      "Très intéressant sur le contenu et la qualité de la formation. Il ne reste plus qu'à le mettre en place dans mon quotidien"
      DUMONT Erwan - ABUS LEVAGE
      'Très grande qualité de la formatrice. Formation très intéressante et enrichissante"
      DIGUET Julien - ABUS LEVAGE
      "Très bonne formation avec un intervenante très compétente"
      AMOROSI Dominique - ABUS LEVAGE
    • METZ : le 29/03/2016 sur mesure
      "Je suis vraiment satisfait par la formation, elle m'a permis de me recentrer et d'avoir de très bonnes bases."
      CHRETIEN Alexandre - ACBAT
    • METZ : les 9 et 18/12/2015
      "formation très complète ciblée sur l'optimisation de l'acte de vente. Beaucoup de travail en groupe, mise en pratique des notions pour une meilleure compréhension"
      KRAUS Rachel - Abyss Propreté
      "bonne formatrice, résultats attendus, bonne équipe"
      KOELSCH Valentin - Abyss Propreté
      "Formation intéressante. A faire "
      NAUDIN Dominique - 3e International
    • METZ : les 4 et 8 février 2013
      "2 jours très intéressants en grande partie grâce à l'animatrice...reste à mettre en pratique"
      STOFFMACHER Mélanie société ACBAT
    • METZ : les 18 et 19/12/2012
      "formation très instructive - conforme à mes attentes
       qualité de l'intervenant : très bonne rien à redire sur la qualité de la formation et de l'accueil
       Impatiente d'appliqer en clientèle les techniques de vente apprises lors de la formation"
       ZLATIC Liliana société Fibrotec

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