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Convaincre et persuader vos interlocuteurs

Favoriser l'adhésion de vos interlocuteurs est aujourd'hui une compétence clé dans le monde professionnel. Si vous souhaitez apprendre comment donner envie aux autres de vous suivre dans vos projets, comment vous comporter pour que votre équipe partage vos objectifs ou encore comment faire pour que vos partenaires commerciaux, bancaires ou autres vous accordent leur confiance, n'hésitez plus, inscrivez vous !

  • Public :
    • toute personne qui est amenée à faire adhérer ses interlocuteurs (collègues, amis, responsables, partenaires ou personnes inconnues) à une idée, un projet.
  • Les objectifs pédagogiques :
    • Préparer son intervention en fonction de son objectif
    • Comprendre les mécanismes de l'adhésion
    • Découvrir les ressorts sur lesquels s'appuyer
    • Construire une argumentation efficace
    • Définir ses marges face aux objections
  • Méthodes pédagogiques :
    • Exercices individuels et en groupe, mises en situations, apports théoriques, échanges d'expériences, grille de préparation
  • PROGRAMME :
  • Cadrer les conditions de son intervention
    • Les parties en présence
    • Les enjeux
    • Déterminer son objectif
    • Fixer ses limites
  • Construire son argumentation
    • Trouver ses points forts
    • Considérer le fonctionnement du cerveau
    • Présenter son argumentation
    • Anticiper les objections
  • Favoriser l'adhésion
    • Découvrir les ressorts personnels de vos interlocuteurs
    • Pratiquer l'écoute active
    • Adapter votre argumentation
    • Transformez les freins en passerelle
  • Durée :
    • 2 jours
  • Date et lieu de formation :  module disponible uniquement en intra-entreprise, nous consulter pour recevoir une offre

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NEWS

C'est officiel! Le prélèvement à la source entre en vigueur au 01/01/2019!


Comment ça va se passer? Formation "Se préparer efficacement au prélèvement à la source!"!  à Metz le jeudi 15/02/2018 et à Strasbourg le lundi 22/01/2018. Assistance post-formation incluse ;-) Je m'inscris.

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Savoir lire un bilan

Savoir lire et comprendre un bilan & un compte de résultat ne s'improvisent pas! En une journée, apprenez à déchiffrer ces documents comptables et gagnez en efficacité! RDV le lundi 20/11.


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Nouveau: La fusion des IRP selon macron!

A ne pas manquer! Rejoignez-nous le vendredi 13/10 à la formation sur "la fusion des IRP selon Macron". Le comité social économique (CSE) va remplacer les IRP, oui mais comment? Infos: 03 87 52 05 07 ou contact@cefoma.fr.

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